免费外贸关键词挖掘工具推荐

前段时间外贸大神兼基友Criss问了我关于平时都用什么工具来挖掘关键词,当时简单跟他回答了一下。后来刷微博时又跟他聊到这个话题,于是决定专门写一篇博文来介绍一下简单易用的关键词挖掘工具。

这篇博文定位于从事外贸行业的涉及SEO工作的朋友们,所以不会太深入讲解如何挖掘关键词,毕竟这活儿也不能只靠工具。

不过在搭建外贸网站时,依靠这些工具也足够了。再深入的话,交给专门的SEO去做吧。

推荐的工具都是可以免费使用,但是大部分对于免费用户都有功能限制,毕竟别人要靠这个吃饭的,除了Google这样免费提供服务是为了赚更多钱的,其他公司还真没底气直接把产品彻底免费。

1. Keyword Planner

Google官方的Keyword Planner(关键词规划师)当然是首当其冲了,使用方法也很简单。

先注册AdWords账户,注册是免费的。

登录账户,点击”Tools” –> “Keyword Planner”

keyword planner

然后会有四个选项,我们选择第一个

use keyword planner

每个选项都有用,这里只介绍第一个,其他的大家自己探索。

比如我卖鞋的,专门卖timberland,在啥都不知道的前提下,我先搜timberland shoes,然后适当缩小一下范围

keyword planner ideas

然后出来的report会分为两个tab,一个是Ad group ideas,一个是Keyword ideas。如果大家仅仅是来找关键词的,推荐直接切换到Keyword ideas。

keyword planner report

我把出来的结果按照volumn大小排了个序,首先我就可以确定一个事实,把”Timberland Shoes”当作主词是一个不太好的选择,”Timberland Boots”显然更适合作为网站的主词。

这里需要说明一下,并不能笼统地说词越大越好。我现在假设的情景是我在一家正规外贸公司工作,我们的目的是做大做强。如果我所在公司是卖仿牌的,那么选大词就是一个愚蠢的决定。

然后我又重新按照相关度进行了排序。

关键词分析师

我又可以发现几个事实。

  • timberland的男士鞋子比女士鞋子搜的人更多
  • 有几个类目是比较受欢迎的,包括safety shoes, boat shoes, hiking shoes
  • 会有人把鞋子和城市放在一起作为组合进行搜索

这仅仅是第一屏的截图,怎么用,看上面的东西就知道了,自己多用多思考,才能真正挖掘出价值,我仅仅是抛个砖。

其实当知道timberland boots比timberland shoes的搜索量大几倍之后,我应该退回去重新以timberland boots为词根来进行挖掘。

另外说几点注意事项:

  • 数值仅供参考,但是相对比值还算准确
  • 不要认为一个词只有110的搜索量就不值得去做了,如果公司在整个行业不处于强势低位,做好长尾,曲线救国
  • 灵活使用导出功能,利用excel进行分析

SEMRush

这个工具主要用来从竞争对手的网站上挖关键词。

写到第二点发现上面的例子举得不是太好,如果把范围仅限于timberland boots,不太利于列举各大工具的用法以及不太符合实际。那么我换个词好了。

啥?把上面的重新写一下?大哥我很懒的。。。

好!我现在身份变了!现在是专门卖男士靴子的!我的主词是”Boots for men”。然后我在google里面搜了这个词,来看看有哪些竞争对手。

我随便点开了一个网站,叫famous bootwear.

然后现在打开要用的工具SEMRush(http://www.semrush.com/),免费注册帐号然后登录。(不注册可以直接用,但是注册后登录可以看到更多一点的数据)

然后我们来搜这个页面的关键词数据,因为这个页面在”Boots for men”关键词下排第五,成绩很好了。

search semrush

在这个例子中,我搜的是这个页面的详细URL,而不是域名。因为这个网站卖得很综合,如果我搜域名的话,得到的结果会对我没有帮助。如果你的行业比较小众,然后竞争对手的网站产品都很专注的话,直接搜域名也是OK的。

semrush keyword report

然后在Top Organic Keywords这一栏里面点击“View full report”。就可以看到详细的关键词报告了。

semrush organic keyword report免费用户只能看到10个关键词。T T

后面的数据都是直接拿的Google的API,和Keyword Planner的结果应该是一致的。

这个工具的意义就在于,快速让我们发现竞争对手的网站是哪些词来带来流量,如果有我们没做的,那肯定就也要做一下了。

3. KeywordSpy

http://www.keywordspy.com/首先还是推荐大家免费注册。

keyword spy

 

同样提供了多种搜索模式,我以domain举例,其他的大家自行探索。

还是搜上面那个例子里面的网站,得出结果如图。

keywordspy report

这里面每个表的内容其实都是非常有用的。

Ads告诉我们这个网站的PPC广告都是怎么在写。

PPC Keywords告诉我们这个网站在买哪些关键词。

Organic Keywords就是自然搜索词

Competitors可以让我们发现更多竞争对手,一个个顺藤摸瓜。

我点到Organic Keywords这个列表来看看。

keywordspy organic report发现都是些品牌词,那这对我们就没多大指导意义。有个词挺有趣,”where can i get shoes”,然后着陆页是/onsale。针对这个词再多搜一下多用工具调查下,应该能得出一些比较有趣的结果。

免费用户只能查看前十个结果。

4. Ubersuggest

了解过一些SEO知识的人应该都指导利用Google的搜索推荐也能挖掘出不少有用的关键词。

这个工具(http://ubersuggest.org/)就是把所有的建议都跟你整合起来了。

ubersuggest

还是搜boots for men。

写这篇文章的时候这个工具的服务器出错。= =。没办法上截图来进一步说明了

总之功能很明确,把下图这些推荐全部整合起来。从第1页到第99页,所有结果都整合给你。这些数据都是Google根据真实的用户搜索来推荐出来的,是很有价值的。

google search recommend

 

5. Long Tail Keyword Prospecting

这个工具可能会让大家耳目一新,他其实是一张excel表格,依托于Google Drive里面的Spreadsheet,然后利用Spreadsheet强大的脚本功能来为我们服务。

从名字就可以知道,这个工具是用来挖长尾的。

longtail prospecting

总共有5列,我们从A到E分别填入关键词,然后维度越来越详细。然后每一列可以填多个。

比如我上图,第一维度就是boots,然后第二维度是men,在第三维度就开始分出来多个,比如leather,hiking。

然后得出的结果如图。

longtail keywords tool

我在前面给的词根不太多,所以结果就这么多,词根给的越详细,出来的结果就越多。

这个工具我从我的google drive 共享了,点击https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0ApqiTwLf9oCzdHRmY3dkZzBJRU5oZ1VrVm15ZjI0Smc&usp=sharing就可以得到,打开后记得点击”File” –> “Make a copy”,这样这份文件就彻底属于你了,然后好好使用吧。

【注意】之前有些同学跟我反应这个工具没法用,我查了下,是因为有人把里面的代码删掉了,所以整个文件就失效了。我已经进行了修复,请点击以上的链接后,选择”Make a copy”,不是保存到本地。同时我也对新版文件的权限进行了限制,点击上面的链接后,将无法直接使用,必须先点击”File” –> “Make a copy”,然后才能正常使用。

总结

以上给出的5个工具,覆盖了关键词搜索的方方面面,足够应付大部分的情况了。

同类型的工具茫茫多,但是同质化严重,所以还有很多很多我就不一一推荐了,没多大意义。

功夫越纯熟,对工具的依赖就越小。

 

以上。

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  1. 以前也有用过keywordplanner,看了您的文章有一种新的体会。这里想问您一个问题,我用xskywalker翻墙,能访问其他网站,但是进入awords.google.com/keywordplanner页面的时候就提示“您的操作中有一个错误。如果您是要尝试进行更改,则该更改可能没有得到保存。 请刷新此页面以重试。 如果错误仍然存在,请退出 AdWords 帐户,然后再次登录并返回此页。 [ 取消 ]” 想问下您知道是什么原因吗

  2. 你好,文中提到的第五个工具,“打开后记得点击”File” -> “Make a copy”,这样这份文件就彻底属于你了,”我打开后另存为一个.xlsx的文件后,打开看怎么就变样了?

    • 不是说让你存到本地来,是复制一份到你自己的google drive里面去。因为通过访问我给出的链接,实际上访问的是我的google drive中的文件。

    • 已经进行了说明,从第一列到第三列依次填上主词及可能的分支,就能得出后面的结论了。如果没有的话,也许是网速问题,建议翻墙后访问。对了,并不是说要把这个表格下载到本地,只是存到你自己的google drive里面

    • 即将发布一篇博文,关于建站的扫盲:包含了空间购买,选用后台程序等等一系列流程。

  3. 能否交换个友情链接?之前通过CRISS微博发现你的这篇文章,然后再来到这个博客,发现篇篇是好文,早在半年前就已收藏,最近自己想做下关键词的选择和拓展,想重新找你的这个博客,耐何我的收藏夹文件太多了,费了好久才找到,于是想要不直接弄个友情链接放在自己的博客上,省得还要东找西找。如果光是转载,篇篇是好文,转载太麻烦.我的博客是www.luweiqin.com.另外,想请教下,在几位大神的博客里也有看过,但是都没法弄清楚,就是怎么在GOOGLE关键词规划师里挑选出自己的网站产品关键词放在网站上作站内优化,是基于什么样的条件或准则?GOOGLE规划师里的搜索出的关键词太多,一个个挑就算挑花眼,如果没有一些条件限制,挑出来也很迷茫

    • OK已经添加了。条件和准则没有固定的,最主要是了解自己的产品和用户吧。因为规划师推荐的关键词其实有一定偏向性,就是让Google赚更多钱。所以更多的还是要结合自己的经验,平时在GA里面观察到的数据,规划师的结果只是参考,更多是研究新领域的关键词。

  4. 请教下:我从关键词工具排出了好多,剩下的都是跟产品有关的,然后再按月搜索量从大到小排,因为竞争程度都差不多,都是0.98.0.99.1这样的,就拿了最大的搜索量放在GOOGLE里搜,结果发现搜索结果有 20,400,000个,但是广告上面的有2个,右边的有6个,这样的词有没有必要放在网站上?很难自然优化吧?是不是该选择搜索量稍微少一点,但竞争不那么大的词?

    • 这个没有一个绝对的衡量标准,竞争力主要是针对PPC广告主的。我个人不认为这个对于自然优化的难度有影响,但是对于点击率有影响,因为SERP上的广告肯定会抢走一些自然排名的点击。

  5. 使用keyword planner 找不到tools,一直出现的是fist campaign的页面,请问这是怎么回事呢?